CMO杨飞看来,小程序和抖音都有机会带来流量红利,但也需要面对实质的问题,比如小程序的留存,抖音的品牌变现,这是不确定性。 在早前接受创业邦采访时,杨飞就表示,不是不做小程序,但会尝试不同的玩法,考虑如何与App更好衔接。他认为企业最终决胜的,还是要靠品牌积累的内部流量,对于外部流量,更多是“术”的运用。“小程序也香港最快开奖现场直播开奖记录,六合彩现场开奖结果,2018年香港开奖现场,六和合彩开奖结果,今晚六合总彩开奖结果是流量池,小程序点单更加轻快、高效,App的好处在于用户体验更加完整,我们会专门研究小程序在微信上的打法,让二者的用户体验无缝对接。” 创业者一边冲锋一边环顾。一位业内观察者告诉创业邦,目前死掉的小程序已经不在少数,很可能会出现一轮大洗牌。许宗涛也认为,虽然小程序确实是系统性的机会,但真正能跑出来的可能不会太多。“大家对小程序的期望太高了。” 另一方面,各巨头对小程序的态度发生微妙变化,让身处其中的创业者感觉到“大趋势”的信号。去年年底,Google 版小程序 Instant App面向用户开放;今年上半年,百度则推出了“智能小程序”;而就在昨日,另一颗重磅炸弹也宣布入水,支付宝宣布成立小程序事业部,全面对接阿里生态。巨头公司都在尝试以新型应用催化自有生态。 “虽然现在大厂都要开启小程序,但资源投入程度是不一样的。”一位小程序创业者认为,微信团队做技术上的培训、各种小程序能力的逐步释放以及支付能力的各项提升等,“这实际上意味着腾讯很在意这个东西,真正当做一个生态在做。” 去中心化的流量 早在今年年初,朱啸虎就表示,小程序的窗口最晚将在今年年底结束。这里可以理解为狭义的 “窗口期”,届时并非其他小程序创业者就无法进入,而是大局将定。但也有投资人觉得,小程序的窗口期还很长,会不断有机会。只是红利缓慢减退,后来的香港最快开奖现场直播开奖记录,六合彩现场开奖结果,2018年香港开奖现场,六和合彩开奖结果,今晚六合总彩开奖结果小程序获客成本会高一些。 “小程序不会出现垄断。”吴世春说。冯大辉也有类似意见。相比跑出来的头部小程序,新进入创业者仍可以通过产品来抢流量,那窗口期将不存在关闭一说。 在许宗涛看来,App的窗口期可能有五六年,小程序的窗口期会更短一些,可能两年。“这就是一大波流量来了,很多人、各种服务都冲上去了,可能很快能满足用户的需求,因为生态比较完善,这一波可以很快。”也有人指出,投资人提到窗口期,更多是希望快速结束战斗。 部分投资人把微信小程序的这种不确定性带来的时期,看做是创业者可以狂奔的窗口。一旦巨头转身,机会就比较少了。 在8月份小程序Top100榜单中,京东上榜小程序达到4个,相比上月翻倍,美团5个,携程2个,58同城2个….微博小程序当月上线,冲进TOP20;麦当劳小程序借会员节,冲进Top30。据唱吧CEO陈华在接受采访时曾透露,唱吧K歌小程序上线三天后,就收获了200多万用户。显然,这些小程序的出生都含着金汤匙。 随着进入的创业者越来越多,小程序的获客成本在上升。吴世春把这部分解释为保持在30%以上,小游戏的替换率更是接近40%。 “变化”成了创业者的生存法则之一。“海盗来了”这款明星小程序的研发商曹晓刚表示,曾经做手游每次迭代周期大概两周到一个月,现在做小游戏,最快时一周做了十几个版本迭代。“宁可迭代内容是错的,也比什么都不变要好”。 由于开发成本的极大降低,产品同质化的现象变得严重。创业者推出一款产品,很快就会有几十款类似的小程序出现,变化或许能拉开差异。 曾有人倍觉无奈,甚至呼吁微信香港最快开奖现场直播开奖记录,六合彩现场开奖结果,2018年香港开奖现场,六和合彩开奖结果,今晚六合总彩开奖结果出台类似标志“原创”这样的举措。也有人并不担心,认为小程序比拼的其实是精细化运营,需要新的能力——不是流量获取的能力,而是产品技术能力和运用生态的能力。 流量红利的希望与陷阱 微信生态,不仅有现存流量,而且有新进入流量。微信小程序增加了更多服务的场景和功能,使得以往App等形式的流量发生了迁徙。 从大的流量走向来看,吴世春的观点具有代表性,他认为小程序开始从外部吸收App的流量,而小程序越早推出,就越早占据用户心智,出现路径依赖,借此形成流量红利。“比如以前需要打开App看天气,现在使用微信时用小程序就可以解决。” 对于电商企业来说,微信生态又提供了一个看得见的红利空间,享物说合伙人王飞在见实的线下分享活动中给出一种算法:微信月活超过10亿,淘宝月活3亿,此外包括美团、拼多多等主流产品合计月活约数是2-3亿,那么就意味着,还有5亿月活用户的空间可待挖掘。那么所谓红利空间,就是在微信生态内抓取这一批尚未深入使用主流移动端产品和服务的用户群体。 在流量之外,红利也同时体现在商家获客成本和资本估值两方面,尤其对于后者,吴世春认为,在资香港最快开奖现场直播开奖记录,六合彩现场开奖结果,2018年香港开奖现场,六和合彩开奖结果,今晚六合总彩开奖结果本对新生事物“定价”的过程当中,往往在早期会出现更高的溢价,这同样是先发优势之一。 冯大辉认为流量红利的“陷阱”在于认知,微信小程序的“功能性”定位,使得流量将是动态的,除非有强变现能力比如做游戏,否则创业者不应购买流量,而应自我造血。最后象,伴随数据增长迅速,变化更为快速。很可能今天还在榜单前十,不出数天就被甩在了后边。据《2018微信小程序8月Top100研究报告》数据,当月上榜小程序的替换率依然的机会一定在供应端,也就是产品价值。 对比连咖啡早期便在小程序上频频发力,瑞幸咖啡却显得较为冷静,直到9月7日才宣布和腾讯达成战略合作,正式踏入这条河流。在瑞幸,用户有路径依赖,且同质化的小程序开香港最快开奖现场直播开奖记录,六合彩现场开奖结果,2018年香港开奖现场,六和合彩开奖结果,今晚六合总彩开奖结果始让用户出现审美疲劳。 尽管微信给创业者提供了小程序的流量红利,用户可以通过搜索、LBS等方式,让用户触达。但这样的流量对于跑出一家公司,还是杯水车薪。与此同时,小程序的商业流量,如广告投放,也成为另一大流量来源。 但小程序的流量逻辑和App有所不同。 App是中心化的流量,有排行榜等形式,而微信流量的分配,是去中心化的,通过微信中的关系链进行流量再分配,这也决定了“买流量”将不是最有效的方式。那么流量应该去何处寻? “微信的商业基础比较好,从开始到流量获取、变现的通路比较宽。” 许宗涛认为微信小程序与微信其他基础设施是并列关系,“真正做流量分配的还是微信,微信的群、公众号、地理位置等,这些才是流量分发非常重要的工具。” 另一位投资人也有类似看法,创业者不应该把目光仅仅聚焦在小程序上,而应该关注微信生态流量的